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勇于開拓創新  打造增效項目

——記2014年度廣百“十大標兵”張真銘簡要事跡

    2014年，張真銘負責的進口分公司家電組，圍繞集團王董事長提出的“以質量第一、咬定目標實干”的企業發展方針，進一步抓好與虎輝合作大宗商品采購批發項目的落地措施，保障了項目的穩健發展。雙方合作開展的飛利浦空氣凈化器等家電產品以及飛利浦新安怡嬰童產品業務，為公司2014年超額完成了集團下達的25億元主營業務指標，起到了重要作用。

鞏固發展原有業務的同時，張總積極學習嬰童產品知識，了解行業動態，拓展新業務，探索新模式。2014年，他領導的家電組抓住契機，開拓了日本花王、大王紙尿褲進口代理、批發、零售供應鏈業務。

 日本大王紙尿褲是日本大王制紙株式會社2002年開創的全新品牌，其柔軟性、滲透性和舒適性等方面均達到日本的最高標準，是日本性價比最高品牌之一。近年來，隨著二胎生育政策的放開，以及居民消費能力的日益增長、家庭對嬰幼兒健康教育的日益重視，嬰童產業在中國正面臨前所未有的發展機遇。 他們在代理進口花王、大王紙尿褲的過程中，看到中國嬰童市場的發展商機，及時拓展了日本大王紙尿褲的零售業務，2014年8月14日，正式獲得代理商及廠家授權，9月17日進入廣百北京路店銷售。

 除廣百、新大新、婦兒公司等15家門店銷售外，他們還積極拓展其他渠道，12月16日與廣州友誼簽定入場合同，現已進入審批流程，預計明年1月可進入廣州友誼的3家門店銷售，準備洽談的還有廠家授權認可的華潤萬家等超市。2015年，大王零售將逐漸發展形成廣百、友誼等高端百貨渠道、華潤萬家等量販式連鎖零售渠道，廣州嬰童連鎖店（BBCS）、單體嬰童店（BBS）、辦公室銷售的批發渠道，以及嘗試進入國內電商平臺的多渠道體系。

     2014年，張總領導的家電組開展的虎輝項目以及花王、大王嬰童產品的進口代理、批發、零售供應鏈業務，不僅實現了主營業務規模，也帶來了較可觀的經濟效益，特別是這種經營模式的創新，使公司從代理進口業務（以服務型為主）模式逐漸過渡到進口代理（以掌控上游渠道為主）、批發零售（真正自營）的發展模式，實現市場激烈競爭下的升級轉型。