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回顧2014，展望2015

—— 公司副總經理 劉康華

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧2014年的工作歷程，深深感受到公司之蓬勃發展的熱氣和大家的拼搏精神。

2014年，面對市場持續低迷、國家對公務用車制度改革的影響下，在集團及公司領導的關懷和指導下，在全體員工的辛勤努力下，使汽車分公司業績呈平穩發展的態勢。各項業績創歷史新高！并完成了三大項目的工作。

2014年工作總結

一、穩中求進，逆市發展，收購中山、珠海鄭州日產品牌店

為提升企業競爭力，增加市場份額，增強抵御市場風險的能力，公司班子成員與汽車分公司經過長時間的市場分析和論證，搜集大量信息數據分析，最終實現了中山和珠海的收購項目落地，在2014年11月1日廣中分公司正式開業營運，2015年1月1日廣海分公司也正式開業營運。

二、華南場4S店建店的動工

穩定的經營場地是經營的基礎性條件，為避免因場地問題影響了鄭州日產項目的經營發展，分公司在年初時已積極開展選址工作，分公司班子通過多次實地考察和會議討論，最終把選址定在華南場，并向公司和領導班子提請，經過總公司和籌建5人小組等等的努力，通過公開招標、評標的多項工作，終于在14年底完成并落地。

三、14年工作完成情況

2014年不平凡的一年，在惡劣的經濟環境下，我們知難而上，創新突破，聯合廠家，分階段開展形式多樣的促銷活動，堅持車展、巡展活動，行業也一如既往保持良好的勢頭，并取得了可喜的成績。

        2015年工作計劃

隨著公司做強、做大、做長的發展戰略，15年我的工作思路和重點：

一、加強運營的管控水平，提升運營質量。

1、認真研究好廠家下發的商務政策，各分部根據需求，合理做好訂貨、進銷存管理，對超期庫存車輛各分部要互相支持并積極配合解決，爭取資金的快速回籠；

2、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，廣中、廣海分公司適時要開展二手車置換業務；

3、關注運營指標，降低部門運營成本；

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊專業技能；

二、建立良好的薪酬激勵機制。

通過績效考核，吸納、留住人才吸納并留住人才，是本年度的重要任務，今年分公司績效工作考核將有所改變，不論是對一線人員還是管理人員都有一定考核，通過績效考核，幫助我們發現不足，并尋求改進改善的辦法，從而推動工作目標實現。三、扭虧為盈今年特別在行業和售后方面，要加大投入力度，明晰獎勵分配制度，從銷售經理到銷售業代的整體配置要落實到位，實現扭虧為盈的局面。